[觀念]做網路聯盟行銷要搞懂的2條公式

網路賺錢其實就是一個不斷測試、優化、投入資源(廣告預算)的過程

如果你想要透過聯盟行銷賺取獎金,那一定要把兩條公式記在心裡

只要用這2條公式下去計算,一個案子能不能賺錢?有多少的收入潛力?是很容易評估的

 

公式一:

收入=流量 X 轉化率 X 產品單價 X 利潤率

比如說,我們今天做的是聯盟行銷,手上有2個產品可以推廣

產品A:是熱門商品,網路上咨詢率很高(每天能攔截到10000個流量),但是產品單價低(NT.300),推廣的利潤也不高(10%),網頁的轉化率高15%

產品B:是成熟商品,網路上的流量不高(每天能攔截到1000個流量),但是產品單價高(NT.5000),推廣利潤尚可(20%),網頁的轉化率低5%

你會推廣哪個項目或商品?

有些人會看自己的喜好或是憑感覺,但是其實網路賺錢是一門很科學的生意

只要做一下簡單的測試,買幾天的Google關鍵字廣告或FB廣告,就可以很容易判斷哪個商品更值得推廣

產品A:收入=10000流量 X 15% 轉化率X 300 單價 X 10%=45000元

產品B:收入=1000流量 X 5% 轉化率X 5000單價 X 20%=50000元

就收入來看,產品B雖然不像產品A這麼熱門,不過由於產品利潤高,整體看來還是能帶來比較多的收入

而且產品B只要買1000個有效流量(有效點擊)遠低於產品A的10000個流量,廣告成本可能只要1/10

所以,測試後,應該推廣的是產品B而不是產品A

 

公式二:

找到 1:3 的賺錢項目

很多時候,我們光憑感覺,是無法知道一個商品是否能獲利的

最簡單的方法,就是小金額的做一下付費廣告測試

看看能不能找到一個花1塊錢做關鍵字或FB廣告,卻能帶來3塊錢收入的產品

找到後,就可以投入更多的廣告預算,換取更多的收入

為什麼是 1:3,而不是 1:2 或 1:5 呢?

通常 1:2 風險太高,因為可能還有所得稅、退貨問題,所以至少要是1:3才值得去做

至於1:5,那只能說可遇不可求

因為現在資訊太透明了,有什麼賺錢的好項目,趕緊悶聲偷偷的做,一但被發現了,就沒有這種暴利的賺錢機會了

就我的經驗做下來,通常那種沒有門檻(就是歡迎所有人註冊的)的聯盟行銷項目,能有1:3 ~ 1:4的『成本/利潤』比已經是不錯的了!

 

其實網路聯盟行銷想賺錢就是這麼做

沒有什麼高深的秘密

只是看誰能找到1:3的賺錢項目,然後不斷進行廣告的優化,用最低的成本,帶來訂單

這種方式我做了好幾年

不過幾年下來,我覺得如果有好的傳直銷項目,而且可以在網路上推廣的話會更好

因為聯盟行銷和網路直銷其實都是一樣的道理

只是一個推廣的是『產品』,一個推廣的是『產品+賺錢商機』

但是直銷還多了一個『客戶終身價值』

也就是說,這個客戶帶進來後,不會只是帶來一次的收入,可能是好幾個月,甚至他也發展組織了,那你就有了更多的『分店』

而不是像聯盟行銷一樣,只賺一次的收入

而且人家看到這個項目有利可圖,也跟著進來競爭

結果推廣的人越來越多,利潤越變越低

最後,通常一個項目都只有幾個月的壽命,必須不斷的再去尋找新項目或開發新產品

這就是聯盟行銷的缺點,只是把業務工作搬到網路上來而已

雖然簡單,但是潛力有限(除非是能拿到網路獨家推廣權)

怎麼選擇,就看個人喜好咯!

 

ps.前一陣子跟大家推薦的商機昨天上了水果新聞,經營未落地的公司就是有這種風險。

其實很多人(包括記者)搞不清楚『直銷』和『老鼠會』的差異,他們判斷的標準就是:台灣公平會報備而且落地的=直銷公司;還沒有登記的=老鼠會。

不過很多外商直銷公司他們都是先默許直銷商去發展組織,然後等確定這個區域/國家是有市場的

才會去進行設立分公司和落地的動作,這樣才能確保落地後的成功機率!

畢竟一個分公司設立下來,要辦公室租金、裝潢、員工薪資……

這對一個用網路發展業務的公司而言,並不是一個必要的選擇

WV就是還在這個階段,只是樹大招風,還沒落地就先上負面新聞。

這也是為什麼我們會只提供Pre-launch頁面給有興趣的人登記,而不是開始正式推廣的原因。

遇到這種事,如果你是已經加入的,那就不要去做什麼強辯的動作,畢竟還沒落地是事實,想偷跑就要接受這種風險。

就如『吸引力法則』所說的『你關注的事情會被放大』,越是強辯,往往只會招來越多的反擊,最好的方法就是無視它,等新聞過去。

有興趣的,還是等落地再來經營吧!



无觅相关文章插件,快速提升流量


You can leave a response, or trackback from your own site.

3 Responses to “[觀念]做網路聯盟行銷要搞懂的2條公式”

  1. 這則新聞最幾天真的是很報很大,但也因此從站長這裡學到一些知識,原來有報備跟沒報備的結果差很大。真的是很棒的網站!

  2. 曉杰 說:

    很多人搞不清楚『直銷』和『老鼠會』的差異並不是你說的有沒有登記啦, 100%的人都認為只要是拉人就是老鼠會。
    你去問你爸,你媽安麗要拉人是不是老鼠會…

    • Simon 江 說:

      也不是100%的人,不過『老一輩』的人確實會有這種想法。
      換個問題:一些健身俱樂部、社團…同樣要『拉人』入會,所以他們也是老鼠會?
      一種商業模式可以持續這麼久,並且散播到全世界一定是有它吸引人的地方,錯只是在於推廣的人是用什麼心態和方法去運作的!

Leave a Reply