网络赚钱其实就是一个不断测试、优化、投入资源(广告预算)的过程
如果你想要透过联盟行销赚取奖金,那一定要把两条公式记在心里
只要用这2条公式下去计算,一个案子能不能赚钱?有多少的收入潜力?是很容易评估的
公式一:
收入=流量 X 转化率 X 产品单价 X 利润率
比如说,我们今天做的是联盟行销,手上有2个产品可以推广
产品A:是热门商品,网络上咨询率很高(每天能拦截到10000个流量),但是产品单价低(NT.300),推广的利润也不高(10%),网页的转化率高15%
产品B:是成熟商品,网络上的流量不高(每天能拦截到1000个流量),但是产品单价高(NT.5000),推广利润尚可(20%),网页的转化率低5%
你会推广哪个项目或商品?
有些人会看自己的喜好或是凭感觉,但是其实网络赚钱是一门很科学的生意
只要做一下简单的测试,买几天的Google关键字广告或FB广告,就可以很容易判断哪个商品更值得推广
产品A:收入=10000流量 X 15% 转化率X 300 单价 X 10%=45000元
产品B:收入=1000流量 X 5% 转化率X 5000单价 X 20%=50000元
就收入来看,产品B虽然不像产品A这么热门,不过由于产品利润高,整体看来还是能带来比较多的收入
而且产品B只要买1000个有效流量(有效点击)远低于产品A的10000个流量,广告成本可能只要1/10
所以,测试后,应该推广的是产品B而不是产品A
公式二:
找到 1:3 的赚钱项目
很多时候,我们光凭感觉,是无法知道一个商品是否能获利的
最简单的方法,就是小金额的做一下付费广告测试
看看能不能找到一个花1块钱做关键字或FB广告,却能带来3块钱收入的产品
找到后,就可以投入更多的广告预算,换取更多的收入
为什么是 1:3,而不是 1:2 或 1:5 呢?
通常 1:2 风险太高,因为可能还有所得税、退货问题,所以至少要是1:3才值得去做
至于1:5,那只能说可遇不可求
因为现在资讯太透明了,有什么赚钱的好项目,赶紧闷声偷偷的做,一但被发现了,就没有这种暴利的赚钱机会了
就我的经验做下来,通常那种没有门槛(就是欢迎所有人注册的)的联盟行销项目,能有1:3 ~ 1:4的‘成本/利润’比已经是不错的了!
其实网络联盟行销想赚钱就是这么做
没有什么高深的秘密
只是看谁能找到1:3的赚钱项目,然后不断进行广告的优化,用最低的成本,带来订单
这种方式我做了好几年
不过几年下来,我觉得如果有好的传直销项目,而且可以在网络上推广的话会更好
因为联盟行销和网络直销其实都是一样的道理
只是一个推广的是‘产品’,一个推广的是‘产品+赚钱商机’
但是直销还多了一个‘客户终身价值’
也就是说,这个客户带进来后,不会只是带来一次的收入,可能是好几个月,甚至他也发展组织了,那你就有了更多的‘分店’
而不是像联盟行销一样,只赚一次的收入
而且人家看到这个项目有利可图,也跟着进来竞争
结果推广的人越来越多,利润越变越低
最后,通常一个项目都只有几个月的寿命,必须不断的再去寻找新项目或开发新产品
这就是联盟行销的缺点,只是把业务工作搬到网络上来而已
虽然简单,但是潜力有限(除非是能拿到网络独家推广权)
怎么选择,就看个人喜好咯!
ps.前一阵子跟大家推荐的商机昨天上了水果新闻,经营未落地的公司就是有这种风险。
其实很多人(包括记者)搞不清楚‘直销’和‘老鼠会’的差异,他们判断的标准就是:台湾公平会报备而且落地的=直销公司;还没有登记的=老鼠会。
不过很多外商直销公司他们都是先默许直销商去发展组织,然后等确定这个区域/国家是有市场的
才会去进行设立分公司和落地的动作,这样才能确保落地后的成功机率!
毕竟一个分公司设立下来,要办公室租金、装潢、员工薪资……
这对一个用网络发展业务的公司而言,并不是一个必要的选择
WV就是还在这个阶段,只是树大招风,还没落地就先上负面新闻。
这也是为什么我们会只提供Pre-launch页面给有兴趣的人登记,而不是开始正式推广的原因。
遇到这种事,如果你是已经加入的,那就不要去做什么强辩的动作,毕竟还没落地是事实,想偷跑就要接受这种风险。
就如‘吸引力法则’所说的‘你关注的事情会被放大’,越是强辩,往往只会招来越多的反击,最好的方法就是无视它,等新闻过去。
有兴趣的,还是等落地再来经营吧!
这则新闻最几天真的是很报很大,但也因此从站长这里学到一些知识,原来有报备跟没报备的结果差很大。真的是很棒的网站!
很多人搞不清楚‘直销’和‘老鼠会’的差异并不是你说的有没有登记啦, 100%的人都认为只要是拉人就是老鼠会。
你去问你爸,你妈安丽要拉人是不是老鼠会…
也不是100%的人,不过‘老一辈’的人确实会有这种想法。
换个问题:一些健身俱乐部、社团…同样要‘拉人’入会,所以他们也是老鼠会?
一种商业模式可以持续这么久,并且散播到全世界一定是有它吸引人的地方,错只是在于推广的人是用什么心态和方法去运作的!