淘宝能有今日的发展,得力于2大利器,一个是“支付宝”的安全付款机制,另一个就是“淘宝客”的推广了。
淘宝网在2006年开始提供联盟行销机制,2007年正式上线
刚好是我刚到上海的期间
不过那时候我对“联盟行销(Affiliate Marketing)”还不是很了解
(题外话:这么算起来,“通路王”是2007年开始这个机制的,其实也算很早进入这个领域了)
只是觉得很奇怪,为什么QQ群(大陆最普遍的线上通讯软件)里老是有人在推广淘宝里的产品
那时候只觉得:大陆的卖家广告打的真凶啊!
然后不管到大陆哪个入口网站、视频站、部落格…..到处都看得到淘宝的广告
后来才知道,其实那些广告不是店家去打的,也不是淘宝网掏钱买的广告位
而是淘宝网用联盟行销机制,让一堆站长、网络平台…..心甘情愿的免费替淘宝做曝光和推广
右图是淘宝上公布的淘宝客收入榜,
其实我一直没弄明白,那是以“周、月”为统计单位还是以“年”去计算的?
不过做联盟推广能赚到几百万人民币的收入,也难怪一堆人不断的在研究这个领域
下面就和大家分享一下淘宝客的几种赚钱模式吧!
如果你行动力够强的话,应该能赚到不少钱,因为感觉上,台湾现在正步上07年那段淘宝客崛起的日子。(主要原因是淘宝解决了台湾物流和金流的问题,现在已经可以线上刷信用卡和到便利商店取货了)
1.初期推广模式:
最早期的淘宝客都是利用现有的资源下去做推广,有网站的就把广告挂上去(像本站的右下角),没网站的就利用QQ、论坛贴文、E-mail的方式去推广。
这段期间,收入最高的是那些入口网站、视频站….等高流量网站
另外,很多站长会写淘宝使用的教学文、产品的分享文…..
算是一个比较容易切入,大家都有赚,但收入一般的时期(除了那些大站以外)。
经典案例参考:
- http://www.52souluo.com :这是一个用WordPress搭建的网站,大部分内容都是在介绍淘宝产品,旁边的广告字段也可以卖钱,是一个相当赚钱的Blog (ps.工商广告时间:想学习WordPress的朋友,本站右侧有销售教程喔!)
- http://www.smzdm.com :这也是一个相当经典的案例,同样是用wordpress做的。网站看起来很简单,不过人气一直很旺! 用Alexa一查才发现不得了,全球排名是5849(下图右),居然比台湾的团购龙头Groupon.com.tw(下图左)的流量还要高!真是不可貌相!
2.后期推广模式:
在经历了技术含量不高的冷兵器时代厮杀后,
大陆站长们开始寻找其它更有效的推广模式
这个阶段 “SEO” 和 “关键字付费广告” 成了推广主流
到现在还是可以看到许多高价网赚课程在教这方面的内容
的确,这也是确实有效的方法
毕竟现在大部分的人都是依赖搜寻引擎在找答案
比如说在百度上搜寻 “减肥药哪种好”
然后你会看到第一名的网站: http://www.meinuo88.com
里面推荐了8种产品
当然,毫无意外的,这8种产品都是淘宝上贩售的
所以站长不用负责收费、物流、客服….只要曝光,然后产品销售出去,就会得到5%-50%的佣金
这种方式仍然是目前的推广主流
操作重点在于找到 1.需求大的热门商品 2.佣金比例要高 3.找到特定关键字,并用低成本的方式把排名做上去
如果日后拿来做台湾市场,也是同样的思路
只不过台湾的限制比较多,像是减肥、美白、祛斑…..这些大陆热门商品,在台湾可不能随便乱推
否则还没赚到钱可能就吃上一堆罚单
经典案例参考:
这是2个淘宝提供的推广页面,这种推广页要做SEO是没办法,不过做付费广告还是OK
很多大陆热卖商品其实做SEO或付费广告竞争都蛮大的了,
不过像是上面那个旅游商品,就有很多台湾的行程和旅馆可以推广
用台湾人的优势来切入大陆市场,应该会比较容易些!
3.进阶推广模式:
再来是一些比较进阶的方法,也是除了那些入口网站、视频站外 一些大咖的做法
- 返利站:http://www.51fanli.com 推广后再将一部分佣金退还给购买者。以前有网友在询问大陆有哪些联盟行销网站?基本上到返利网看一下就可以找到一堆了。
- 社群导购站:像是美丽说(http://www.meilishuo.com/welcome )、蘑菇街(http://www.mogujie.com )….都是淘宝客在分享和推广淘宝上的产品。平台再从这些推广者上收取广告费。
最后,如果你想加入淘宝客的行列的话
只要有淘宝帐号,然后到 阿里妈妈 (http://www.alimama.com/index.htm)登入注册一下就可以了
奖金是支付到支付宝的,
收入不多的情况下,就先用来买东西,或跟别人换,收入高了再去大陆开个银行帐户就可以提领了。
“淘宝客”的部分就先分享到这里了,如果还有问题,欢迎在下方提问交流喔!
下期预告:淘宝赚钱祕笈连载- 3.进货