很多朋友可能搞不清楚这三者间的差异,简单的讲:

“直销(Direct sell)”就是:

“直接销售”,厂家透过”直销商”直接将产品卖给消费者.上面没有其它大盘商,中盘商,小盘商等中间环节。

“传销(Multiple Level of Marketing,多层次传销,网络营销)”就是:

“又传又销”,”传销商”既直接销售,又可以建立销售团队帮忙”传”出去.所以基本上可以建立下线组织的都是一种”传销”。

这也是目前国外发展的最快的销售模式.毕竟一个人再怎么会卖也没有一群人来的厉害.而且这是传统销售模式的必然演进,传统的销售模式通常会设有销售主管,负责管理及教育销售人员。”传销”的模式也是如此,上级传销商就像销售主管负有辅导及协助新进人员的责任,其收入直接与销售组织的业绩挂钩.

“老鼠会(金字塔销售组织)”:

一种变质的”多层次传销”,通常公司并无实质商品,或用远高于产品价值的价格将产品销售给会员,会员再借由推荐新会员获取收入。

目前,一般商品的营销成本(包含:广告,促销,销售人员薪资,营销场所租金…)约占产品售价的30%-60%,若公司提供给经销商的利润远高于这个数值,就得认真思考这些利润是否是产品售价过高而来?

另外,由于”服务”是一种”有价值的无形商品”,所以有些公司比如提供教育训练,旅游服务,电信服务…定位会比较模糊,此时产品的价格应该和传统通路的同性质商品去做比较,才知道公司是否只是透过不同的通路模式正当经营,亦或只是一种Money Game。