前几天在一位网络行销界的前辈-小Max的FB上看到他Po的一段话:
“警讯!!警讯!!
今天去参与经济部中小企业处办的网络行销活动,所有网络行销业者、专家的共同心得是台湾厂商的网络行销“落后”中国大陆至少2年,重点是台湾愈来愈落后!!”
看完后我也深有同感
虽然以前在大陆的时候,
经常觉得大陆的网络被管制,
很多国外的网站连不上,相当不方便
不过大陆这几年的网络发展迅速,却是不争的事实
大陆一方面管制了人民上国外的网站,一方面山寨了国外那些成功的网站运作模式
用淘宝网(taobao)挤下了eBay和Amazon
用youku、土豆复制了Youtube
用百度赶走了Google
用人人网、开心网山寨了FaceBooK
或许那些大企业离我们太远
我们就说说大陆的百万站长大军们
他们是如何去做联盟行销的?
如果今天大陆的站长们要推广通路王,他们会怎么做?
靠自动采集+SEO冲排名
在百度(大陆的搜寻引擎龙头)上搜寻“减肥”
第一名的是这个网站
其实它的文章全部都是从其它网站那边“采集”来的(又称“复制”,也就是国外的AutoBlog)
看看他网页下方怎么说的:
靠着百度排名第一名,这个网站每天的流量超过2万人
光是首页上就放了6个关于减肥方面的联盟行销产品
会用这个关键字找到这个网站的人可能都是准备购买的潜在客户
如果这当中有1%的人透过它的链接购买产品
那一天就可以卖出200件减肥产品,
你觉得这个网站一天能赚多少钱?
一个月能赚多少钱呢?
靠导购站
如果你觉得一个网站只卖一类型的东西太少了
那让你卖几百种商品
而且你还不需要负责物流、金流、后续服务……
这样你愿意吗?
看看这个网站:
(ps.点击图片, 或:这里)
这是我的联盟推广网站,
如果你点击进去购买,
那我就可以得到3-30%不等的广告奖金
这种导购站可以组合出好几种模式,比如:
这也是大陆站长推广产品常用的模式
把各个店家相关的产品集合起来,推广给特定的族群(目标客户)
靠搜寻引擎付费广告
这个方法应该不用多做介绍了,
台湾靠Yahoo付费关键字广告或Google
大陆则以百度为主
花钱后你的广告就会出现在搜寻引擎上了
不过大陆的关键字付费广告也不是人人玩的起的
开户费5600RMB(大约2万5000台币)
因为市场大,
如果是热门关键字的话,
可能一天就烧光了
没有实力还真是测试不起@@
靠买广告
如果你上过大陆的网站,
那应该会注意到无处不在的广告
不管是内容页、弹窗、下载页、视频片头片尾……
几乎你能想得到的地方都有广告
很多广告都是这些做联盟行销的站长们买走的
不过这种高流量的网站,
广告费也贵的吓人
不是人人可以碰的
靠自制小工具站
上面2个方法对一般个人站长来说需要的经费可能太多
所以有些站长就会去设计一些便民小工具来吸引流量再放上广告
比如说类似这种查快递、查万年历、查航班、查天气、查彩券开奖号码…..
靠返佣
在台湾经营联盟行销,
不能上网拍卖、不能杀价团购、不能退佣、不能引用官方网站图片、
不能夸大、不能宣传疗效、不能刊登厂商用的关键字广告….
一堆有的没的规定,
美其名是“公平竞争”、“保护消费者权益”
问题在于网络是没有国界的,
全世界的人都能看到这些网站,
保护过头,
出了台湾后,你怎么跟人家竞争?
用Google查一下“美白”、“减肥”……
猜猜看你会看到台湾的网站还是大陆的网站?
台湾的厂商花钱买广告
但是免费的黄金版面全被大陆站长拿走了
(ps.这边更正补充一下:Google会依照搜寻者所在位置、搜寻及浏览习惯去呈现搜寻排名。所以每个人搜寻到的网页排名是不一样的哦!)
这样的台湾厂商怎么去跟大陆拼外贸?
在国外,
人家Google到的全是大陆的网页。
再回到返佣这件事
在大陆可不管这么多规定
有些网站就直接把这些联盟行销平台集合在一起
一边赚佣金,一边再将部分的利润退还给买家
人家做着做着
也做到了450万会员
在台湾做网站,有著作权问题,文章、图片不能乱Copy…
还有公平会的众多规定限制着,保健品不能宣传疗效,医疗用品不能随便上网卖,
美白、减肥、减重…..这些字不能随便用
立意很好,但是“劣币逐良币”
把自己都绑死了
大家就等著以后都搜到大陆的网站了><”
因为大陆人可不吃这一套
靠自己建站
最后这个就是目前台湾站长们在做的事了
台湾站长大部分是靠免费的部落格贴贴广告
大陆站长通常都是用Discuz建论坛(http://www.discuz.net/),
用WordPress、用织梦(http://www.dedecms.com/)架网站
高低立判
很多网友问我:
Chris,怎么做大陆的联盟行销市场?大陆市场好做吗?
这就是答案…
好文、好怕、好烧钱!难怪每次google都是大陆文,分析的好阿!
真神= =
Good to see real expertise on display. Your contribution is most welcome.