大陸人會怎麼做通路王?

前幾天在一位網路行銷界的前輩-小Max的FB上看到他Po的一段話:

“警訊!!警訊!!
今天去參與經濟部中小企業處辦的網路行銷活動,所有網路行銷業者、專家的共同心得是台灣廠商的網路行銷“落後”中國大陸至少2年,重點是台灣愈來愈落後!!”

 

看完後我也深有同感

雖然以前在大陸的時候,

經常覺得大陸的網路被管制,

很多國外的網站連不上,相當不方便

不過大陸這幾年的網路發展迅速,卻是不爭的事實

大陸一方面管制了人民上國外的網站,一方面山寨了國外那些成功的網站運作模式

用淘寶網(taobao)擠下了eBay和Amazon

用youku、土豆複製了Youtube

用百度趕走了Google

用人人網、開心網山寨了FaceBooK

或許那些大企業離我們太遠

我們就說說大陸的百萬站長大軍們

他們是如何去做聯盟行銷的?

如果今天大陸的站長們要推廣通路王,他們會怎麼做?

 

靠自動採集+SEO衝排名

在百度(大陸的搜尋引擎龍頭)上搜尋“減肥”

第一名的是這個網站

其實它的文章全部都是從其它網站那邊“採集”來的(又稱“複製”,也就是國外的AutoBlog)

看看他網頁下方怎麼說的:

 

 

靠著百度排名第一名,這個網站每天的流量超過2萬人

光是首頁上就放了6個關於減肥方面的聯盟行銷產品

網址:http://www.ssnn.net/

會用這個關鍵字找到這個網站的人可能都是準備購買的潛在客戶

如果這當中有1%的人透過它的鏈接購買產品

那一天就可以賣出200件減肥產品,

你覺得這個網站一天能賺多少錢?

一個月能賺多少錢呢?

 

靠導購站

如果你覺得一個網站只賣一類型的東西太少了

那讓你賣幾百種商品

而且你還不需要負責物流、金流、後續服務……

這樣你願意嗎?

 

看看這個網站:

(ps.點擊圖片, 或:這裡

這是我的聯盟推廣網站,

如果你點擊進去購買,

那我就可以得到3-30%不等的廣告獎金

這種導購站可以組合出好幾種模式,比如:

食品專賣店美容頻道數碼館女裝館……

 

這也是大陸站長推廣產品常用的模式

把各個店家相關的產品集合起來,推廣給特定的族群(目標客戶)

 

靠搜尋引擎付費廣告

這個方法應該不用多做介紹了,

台灣靠Yahoo付費關鍵字廣告或Google

大陸則以百度為主

花錢後你的廣告就會出現在搜尋引擎上了

不過大陸的關鍵字付費廣告也不是人人玩的起的

開戶費5600RMB(大約2萬5000台幣)

因為市場大,

如果是熱門關鍵字的話,

可能一天就燒光了

沒有實力還真是測試不起@@

 

靠買廣告

如果你上過大陸的網站,

那應該會注意到無處不在的廣告

不管是內容頁、彈窗、下載頁、視頻片頭片尾……

幾乎你能想得到的地方都有廣告

很多廣告都是這些做聯盟行銷的站長們買走的

不過這種高流量的網站,

廣告費也貴的嚇人

不是人人可以碰的

 

靠自製小工具站

上面2個方法對一般個人站長來說需要的經費可能太多

所以有些站長就會去設計一些便民小工具來吸引流量再放上廣告

比如說類似這種查快遞、查萬年曆、查航班、查天氣、查彩券開獎號碼…..

網址: http://www.kiees.cn/

 

靠返佣

在台灣經營聯盟行銷,

不能上網拍賣、不能殺價團購、不能退佣、不能引用官方網站圖片、

不能誇大、不能宣傳療效、不能刊登廠商用的關鍵字廣告….

一堆有的沒的規定,

美其名是“公平競爭”、“保護消費者權益”

問題在於網路是沒有國界的,

全世界的人都能看到這些網站,

保護過頭,

出了台灣後,你怎麼跟人家競爭?

用Google查一下“美白”、“減肥”……

猜猜看你會看到台灣的網站還是大陸的網站?

台灣的廠商花錢買廣告

但是免費的黃金版面全被大陸站長拿走了

(ps.這邊更正補充一下:Google會依照搜尋者所在位置、搜尋及瀏覽習慣去呈現搜尋排名。所以每個人搜尋到的網頁排名是不一樣的哦!)

 

這樣的台灣廠商怎麼去跟大陸拼外貿?

在國外,

人家Google到的全是大陸的網頁。

 

再回到返佣這件事

在大陸可不管這麼多規定

有些網站就直接把這些聯盟行銷平台集合在一起

一邊賺佣金,一邊再將部分的利潤退還給買家

 

網址:http://www.51fanli.com/

人家做著做著

也做到了450萬會員

在台灣做網站,有著作權問題,文章、圖片不能亂Copy…

還有公平會的眾多規定限制著,保健品不能宣傳療效,醫療用品不能隨便上網賣,

美白、減肥、減重…..這些字不能隨便用

立意很好,但是“劣幣逐良幣”

把自己都綁死了

大家就等著以後都搜到大陸的網站了><”

因為大陸人可不吃這一套

 

靠自己建站

最後這個就是目前台灣站長們在做的事了

台灣站長大部分是靠免費的部落格貼貼廣告

大陸站長通常都是用Discuz建論壇http://www.discuz.net/),

WordPress、用織夢http://www.dedecms.com/)架網站

高低立判

 

很多網友問我:

Chris,怎麼做大陸的聯盟行銷市場?大陸市場好做嗎?

這就是答案…

 

 



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3 Responses to “大陸人會怎麼做通路王?”

  1. 好文、好怕、好燒錢!難怪每次google都是大陸文,分析的好阿!

  2. Mr.Jacky 說:

    Good to see real expertise on display. Your contribution is most welcome.

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