在到达凤凰古城后

大家就各自散开了

我们住宿的地方是网络上自己找的民宿旅店

一夜119RMB，算是中等价位

位置不错，离江边就3分钟的路程

房间也算干净，还提供无线上网

不过我们与苏阿哥的故事还未结束

回到旅店后发现我们把一包换洗下来的衣物落在游览车上了

只好打电话请苏阿哥帮忙一下

即使我们与苏阿哥的旅行契约已经结束

苏阿哥还是热心的帮我们联系了司机

说明天载游客过来时会顺便帮我们带过来

（营销第五课：要提供顾客意料之外的服务）

晚上，看完苗族晚会后

就到江边体验一下当地的夜排档（大陆称排档，不称夜市）

和酒吧文化

隔天一早，

一行数人跟苏阿哥会合拿景点的门票

苏阿哥还“顺便”当起导游

介绍起沿路上的景点（继续提供顾客意料之外的服务）

当然，

几个卖当地特产的店也没错过

（营销第六课：有钱大家赚，要做联盟行销）

不知不觉之下

又花了几百RMB买当地的特产和苗银饰品

最后我们被带到当地的一个“免费”景点

（营销第七课：提供“免费”的福利）

见识到大陆人做生意厉害之处

“天王庙”位于凤凰古城南华山上，可以俯瞰整个古城

进到寺庙后就有讲解员接手招待

介绍苗族的宗教、当地的人文风俗、地理环境、古城的龙脉……

然后我们被带到了主殿

讲解员说现在正好是寺庙在办法会期间

有高僧在祈福诵经

大家可以求个签，捐个10RMB，替自己和家人祈福

10RMB也没多少

所以大家也没什么异议

求完签后，

庙方还安排了几个僧人提供解签的服务

接着就是一连串的UpSell（向上销售）

做个功德（300、500、1000RMB）

也不用回来还愿了，

可以外加1年、3年的祈福诵经（类似光明灯），收费100RMB….

（营销第八课：不要只赚一次，设计好追售流程）

现金不够？

不用担心，庙方还贴心的提供“刷卡”服务……

走出山门的时候，

我们已经把后面几天行程的预算都花完了><”

虽然不是做“网络”行销

不过苏阿哥把Affiliate Program（联盟行销）

发挥的淋漓尽致

CPS（Cost Per Sell），依销售抽成：门票收入、特产店收入

CPA（Cost Per Action），依活动抽成：入寺庙的人头收入

在过程中我们也没有被“强迫推销”的感觉

苏阿哥只是巧妙的运用几个营销技巧

最后

游客玩的尽兴

自己和合作对象也都赚的荷包满满

大部分的人在生意不好的时候总是先想到：

是公司的产品不好，同质性太高、没有竞争力，所以卖不出去
老是遇到奥客，挑三拣四的就是不买单…
景气不好，消费的人少….

其实营销是“设计”出来的
掌握几个重点
你也能成为销售高手