前幾天在一位網路行銷界的前輩-小Max的FB上看到他Po的一段話:
「警訊!!警訊!!
今天去參與經濟部中小企業處辦的網路行銷活動,所有網路行銷業者、專家的共同心得是台灣廠商的網路行銷「落後」中國大陸至少2年,重點是台灣愈來愈落後!!」
看完後我也深有同感
雖然以前在大陸的時候,
經常覺得大陸的網路被管制,
很多國外的網站連不上,相當不方便
不過大陸這幾年的網路發展迅速,卻是不爭的事實
大陸一方面管制了人民上國外的網站,一方面山寨了國外那些成功的網站運作模式
用淘寶網(taobao)擠下了eBay和Amazon
用youku、土豆複製了Youtube
用百度趕走了Google
用人人網、開心網山寨了FaceBooK
或許那些大企業離我們太遠
我們就說說大陸的百萬站長大軍們
他們是如何去做聯盟行銷的?
如果今天大陸的站長們要推廣通路王,他們會怎麼做?
靠自動採集+SEO衝排名
在百度(大陸的搜尋引擎龍頭)上搜尋「減肥」
第一名的是這個網站
其實它的文章全部都是從其它網站那邊「採集」來的(又稱「複製」,也就是國外的AutoBlog)
看看他網頁下方怎麼說的:
靠著百度排名第一名,這個網站每天的流量超過2萬人
光是首頁上就放了6個關於減肥方面的聯盟行銷產品
會用這個關鍵字找到這個網站的人可能都是準備購買的潛在客戶
如果這當中有1%的人透過它的鏈接購買產品
那一天就可以賣出200件減肥產品,
你覺得這個網站一天能賺多少錢?
一個月能賺多少錢呢?
靠導購站
如果你覺得一個網站只賣一類型的東西太少了
那讓你賣幾百種商品
而且你還不需要負責物流、金流、後續服務……
這樣你願意嗎?
看看這個網站:
(ps.點擊圖片, 或:這裡)
這是我的聯盟推廣網站,
如果你點擊進去購買,
那我就可以得到3-30%不等的廣告獎金
這種導購站可以組合出好幾種模式,比如:
這也是大陸站長推廣產品常用的模式
把各個店家相關的產品集合起來,推廣給特定的族群(目標客戶)
靠搜尋引擎付費廣告
這個方法應該不用多做介紹了,
台灣靠Yahoo付費關鍵字廣告或Google
大陸則以百度為主
花錢後你的廣告就會出現在搜尋引擎上了
不過大陸的關鍵字付費廣告也不是人人玩的起的
開戶費5600RMB(大約2萬5000台幣)
因為市場大,
如果是熱門關鍵字的話,
可能一天就燒光了
沒有實力還真是測試不起@@
靠買廣告
如果你上過大陸的網站,
那應該會注意到無處不在的廣告
不管是內容頁、彈窗、下載頁、視頻片頭片尾……
幾乎你能想得到的地方都有廣告
很多廣告都是這些做聯盟行銷的站長們買走的
不過這種高流量的網站,
廣告費也貴的嚇人
不是人人可以碰的
靠自製小工具站
上面2個方法對一般個人站長來說需要的經費可能太多
所以有些站長就會去設計一些便民小工具來吸引流量再放上廣告
比如說類似這種查快遞、查萬年曆、查航班、查天氣、查彩券開獎號碼…..
靠返佣
在台灣經營聯盟行銷,
不能上網拍賣、不能殺價團購、不能退佣、不能引用官方網站圖片、
不能誇大、不能宣傳療效、不能刊登廠商用的關鍵字廣告….
一堆有的沒的規定,
美其名是「公平競爭」、「保護消費者權益」
問題在於網路是沒有國界的,
全世界的人都能看到這些網站,
保護過頭,
出了台灣後,你怎麼跟人家競爭?
用Google查一下「美白」、「減肥」……
猜猜看你會看到台灣的網站還是大陸的網站?
台灣的廠商花錢買廣告
但是免費的黃金版面全被大陸站長拿走了
(ps.這邊更正補充一下:Google會依照搜尋者所在位置、搜尋及瀏覽習慣去呈現搜尋排名。所以每個人搜尋到的網頁排名是不一樣的哦!)
這樣的台灣廠商怎麼去跟大陸拼外貿?
在國外,
人家Google到的全是大陸的網頁。
再回到返佣這件事
在大陸可不管這麼多規定
有些網站就直接把這些聯盟行銷平台集合在一起
一邊賺傭金,一邊再將部分的利潤退還給買家
人家做著做著
也做到了450萬會員
在台灣做網站,有著作權問題,文章、圖片不能亂Copy…
還有公平會的眾多規定限制著,保健品不能宣傳療效,醫療用品不能隨便上網賣,
美白、減肥、減重…..這些字不能隨便用
立意很好,但是「劣幣逐良幣」
把自己都綁死了
大家就等著以後都搜到大陸的網站了><”
因為大陸人可不吃這一套
靠自己建站
最後這個就是目前台灣站長們在做的事了
台灣站長大部分是靠免費的部落格貼貼廣告
大陸站長通常都是用Discuz建論壇(http://www.discuz.net/),
用WordPress、用織夢(http://www.dedecms.com/)架網站
高低立判
很多網友問我:
Chris,怎麼做大陸的聯盟行銷市場?大陸市場好做嗎?
這就是答案…
好文、好怕、好燒錢!難怪每次google都是大陸文,分析的好阿!
真神= =
Good to see real expertise on display. Your contribution is most welcome.