前幾天寫了一篇文章“做通路王你必須先了解的3個數字”
有網友看了以後就很緊張的來問:“Chris…照你這樣分析下去,通路王還能做嗎?”
成交率0.1%,似乎是很多網友“不能接受”的現實…
不過,事實上這個數字是已經經過優化的了
一般人,
沒學過SEO,要排到搜尋引擎的前幾名,攔截住10%的流量,難….
文章只是千篇一律的轉貼,看起來就是廣告,想要讓10%的訪客點擊進入廠商網頁,難….
進到廠商網頁,想要讓10%的訪客購買,大家都買過東西,應該知道這個比率,想要有10%,難….
所以,3個數據算起來,0.1%算是相當不錯的了….
如果你沒學過SEO、不知道怎麼寫文案、不知道怎麼寫推薦文,還挑了一個不熱門、轉化率低的產品,那成交率只有0.01%(萬分之一)也是很正常的。
那……
究竟有沒有方法可以提高這個轉化率呢?
還好,答案是 “有的”
我在今年初曾經寫過一篇“如果你一生只看一本自我成長的書,那就看….”
裡面推薦了一本潛意識的書籍,到目前536的文章點閱率,產生了4筆以上的訂單,成交率至少是0.75%
(ps.可能是通路王的查詢系統有限制,只能追溯到3月份資料,1、2月還有幾筆訂單沒顯示)
所以,其實你只要在推薦文上加點功夫,要讓成交率提升幾倍並不難。
重點來了,
很多網友說,那我不會寫文章怎麼辦?
其實你也不需要一定會寫,
世界上有許多與文字一樣具有力量的東西:音樂、圖畫、影片….
比如說我如果要賣博客來的東西怎麼賣呢?
也許我可以先讓你看一段影片
然後再告訴你哪裡可以買到它
同樣的,卡卡女神來台,也許你可以試著分享一些視頻
再將訪客引導到你的購買鏈接。
透過這種分享方式
我相信你的轉化率要提升200%-300%是輕而易舉的
不要只是轉貼廠商的介紹文字:
“她賣了數以百萬計的唱片銷量,在人山人海的觀眾面前表演過,以她的大膽創新與真誠坦率,贏得了全球樂迷的心……”
唉…..
這樣賣東西,再好的東西也只能堆在倉庫裡了,你說是吧!
ps.想知道更多的銷售策略嗎?