用銷售信賣書—精彩文案分享2

在“羅伯特.科利爾書信(請參考:羅伯特.科利爾的文案寫作公式)”中,提供了他寫的許多銷售信,限於篇幅,我只能提供一些精彩的短篇銷售信供大家欣賞。

通常科利爾在銷售一樣東西時,不會只寄一次銷售信,而是用連續2-5封的信一次一次對潛在客戶進行加溫,但每一封信又各自獨立,各有各的賣點。下面這封信是銷售“五角書架系列叢書”中的其中一篇。它並不是最精彩的,只是長度合適,同時大家也能從中看出他寫文案時的主要架構(寫作公式可參考:http://waytorich.net/wp-content/uploads/2010/05/sellmail2.png)。現在,就讓我們一起來欣賞這篇文案吧!

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”如果美國哈佛大學的艾略特博士這樣對你說:

今晚到我家來吧。我希望為你們介紹一些你們一定會感興趣的書籍:

它們趣味十足,而且,就算你一天僅僅花上十五分鐘去閱讀它們,也會受益匪淺。

你一定會讀讀它們的,對嗎? 相信在明天早晨你就會迫不及待地希望得到這些書。“

事實上,只有艾略特博士這樣做了。從他一生的閱讀、學習的經歷—也就走作為哈佛大學的校長的四十年裡—他選取了一些書籍組成他的”五腳書架系列叢書”,正是這些書籍告訴了人們二十世紀美國崛起的一切必要條件

一天只需花費您十五分鐘的時間,然後—

這或是艾略特博士告訴你們的:哪怕一天只抽出十五分鐘,我相信對於這些書的認真而又細緻的閱讀會讓您受益匪淺。

“讓您受益非淺”艾略特博士曾經培育出許多的成功人士,對於書籍和閱讀的指導他比當今世界上的任何一個人都具有絕對的權威,想想,除了他,還有哪本書或者哪個人能夠讓你獲益良多?

艾略特博士的書完善而又全面,你可以親自檢驗這套書給您帶來的益處—這是他在哈佛大學當了四十年校長後獲得的不可多得的經驗。這套書不僅僅是他卓越才能的寫照—同時也表現了艾略特博士傑出的文筆。

用一個星期檢驗這套書的巨大價值—我們幫您買單。

您無需付給我們一分錢,只要將隨信件附寄的卡片填好回寄給我們,就會從離您最近的分店免費為您提供一套完整的“哈佛經典”您將擁有一個星期的時間去檢驗這套書的巨大價值,流覽它們,精讀它們,享受他們給您帶來的巨大效益。我們任何時候都決不會催促您買下這套書,您完全可以在瞭解這套書對您的價值之後,才自行決定是否應該購買,如最終您決定收藏它們,你可以選擇各種方式進行支付,甚至可以按每月2元的支付方式分期付款;如果您覺得它們對您沒有什麼價值,你可以在一周後將這套書退還,當然我們不會向您索取任何費用。

能夠擁有艾略特博士的龐大知識和經驗體系的機會就擺在您面前,讓它幫助您為接下未的生活作好充分準備吧!你至少應該查看和檢驗這套書,因為艾略特博士強調,在書中他精心挑選了能夠讓您獲得成功和走向成功的各種捷徑。我們的信件將會送到您家門口,郵資己付,您只負責簽收,以及給我們相應的回饋。

但是我想你們都應該瞭解,在“時間”這本大書中最重要的是“把握現在”—因此我們期待您的回執!

您最真誠的

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