在上一篇文章：好广告非得要夸大？ 和大家分享了一篇短小精干的募款信

不知道如果有一天您也收到了这么一封信：

里面有着一张1元美金和一封简短的募款信，或许还加上那家慈善机构的介绍和汇款单，那您是否会汇出更多的钱？

这就是文案的力量！

可惜，随着沟通方式的改变，手机、短信、MSN……等工具越来越普及

现代人就算是情书也很少写了，连带的想要看到好文案的机会也越来越少了

底下这篇文案，帮助了这家公司追回了76%的过期应收账款

如果您是做生意的，拿来修改运用一下，

我相信成功率会比那些只会打骚扰电话的催款公司或会计小姐高得多……

看看它是如何软硬兼施，让读者理解，只有按照你的希望去做才是最佳的选择。体验一下文案高手温柔的说服艺术。

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您或许还记得亚伯拉罕林肯是如何从他只赚一点点钱的杂货店出发，疲倦地走了好几英里的路，只是为了将那个可怜的老妇人忘记在柜台上的几美分送回她的手中。

还有马克.吐温，他的名字碰巧与一家经营不善的公司联系在一起，但他却接过了公司数目庞大的所有债务，尽管当时他已经是个老人了，他还是支付了每一笔欠款。

正是这种“我不会欠任何人一毛钱“的精神铸成并巩固了一个人的自尊与诚信，塑造了在需要帮助时而支撑一个人渡过难关的信贷声誉。正是因为我们在99%的与我们做生意的人身上看到了这一古老但是良好的美德——诚信，尽管您最近忘记支付了，但我们相信会收到您的钱款。

除非您也曾做过类似的生意，否则您很难相信要处理无数1美元2美元这样的帐目，这些细节问题数量庞大。这种盈亏一线间的生意，对收账迅速程度的依赖要远远高于其他任何事情。我也相信，您不会有意在与您生意相关的任何方面制造困难。我相信当您意识到您没有迅速的付款而给我方带来这样的不便，您一定会在回函中附上支票。

在石器时代，所有的记录都刻在石板上。当欠款到期时，收账人会以一种非常礼貌的方式拿出帐目——一手握石板一手持石棍。欠债者没有别的选择。

随着文明的发展，是否把欠债者送进监狱成为了负债者是否偿还债务的决定因素。但现在出现了一个不同的做法——信贷。每种生意，无论大小，必须建立在信贷信誉的基础上。在债务到期时清理债务人，他们的信贷声誉会一直上升到最高点，而那些月复一月拖欠债务而拒不付款的人，他们的信贷信誉会不断降低，直到被近乎清除。

再一次提醒您，也许您这样的一位商人忙于其他支重要的事情，而将处理财政和帐户细节的事情指定给了另一个人负责，但这个人放任债务拖欠没有处理，而且没有考虑到它会给您的信贷声誉带来的不利影响。

我们希望避免用红笔在记录簿上写下您的名字。我相信您也在竭力避免此事。现在，您的帐目如下:

约翰詹森一应收票据——25美元

除非我方在17日之前收到支票，否则以下将是我方簿记部门不得不登记的条款:

(红笔)约翰詹森一逾期帐款——-25美元

这条记录的不利之处就是影响我们的信贷人员对您的评价，还会影响我们协会其他所有的分店信贷人员对您的评价。但是您17日之前寄来的支票会阻止这一切的发生。

记录显示，您的帐目已经逾期90天了，您未交回商品也未进行支付，同时也没有告知布兰科公司延误支付的原因。记录还说明，尽管不断去函询问，但您没有显示出清偿债务的意愿。为使公司的利益不受侵害，您的行为已经导致他们不得不采取行动诉诸法律。

您一定熟知法律，但我还是要提醒您，以欺骗为目的占有货物是构成犯罪的行为，而诈骗罪名一旦成立，实施诈骗的人可能会面临被监禁的判罚。

目前您的情况法律部门已经记录在案，除非您在此之前向布兰科公司支付欠款，否则法律部分一周之后将开始处理。

我们希望，为您自己着想，如果您希望避免官司公开带来的公众皆知与诉讼费用，您是会偿清欠款的。您一定记得一位著名的英国法学家曾经这样说过，如果有一个人声称这位法学家身上穿的大衣是他的，并且威胁会据此起诉法学家，那么这位法学家宁可将自己的大衣给这个人，也不愿冒着可能会再失去西装背心的风险来打这场官司。

当您有理的时候事情都会是这样，更何况眼下的情况对您非常的不利。