價值百萬美元的催款信—精彩文案分享1

在上一篇文章:好廣告非得要誇大? 和大家分享了一篇短小精幹的募款信

不知道如果有一天您也收到了這麼一封信:

裡面有著一張1元美金和一封簡短的募款信,或許還加上那家慈善機構的介紹和匯款單,那您是否會匯出更多的錢?

這就是文案的力量!

可惜,隨著溝通方式的改變,手機、簡訊、MSN……等工具越來越普及

現代人就算是情書也很少寫了,連帶的想要看到好文案的機會也越來越少了

底下這篇文案,幫助了這家公司追回了76%的過期應收賬款

如果您是做生意的,拿來修改運用一下,

我相信成功率會比那些只會打騷擾電話的催款公司或會計小姐高得多……

看看它是如何軟硬兼施,讓讀者理解,只有按照你的希望去做才是最佳的選擇。體驗一下文案高手溫柔的說服藝術。

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您或許還記得亞伯拉罕林肯是如何從他只賺一點點錢的雜貨店出發,疲倦地走了好幾英里的路,只是為了將那個可憐的老婦人忘記在櫃檯上的幾美分送回她的手中。

還有馬克.吐溫,他的名字碰巧與一家經營不善的公司聯繫在一起,但他卻接過了公司數目龐大的所有債務,儘管當時他已經是個老人了,他還是支付了每一筆欠款。

正是這種“我不會欠任何人一毛錢“的精神鑄成並鞏固了一個人的自尊與誠信,塑造了在需要幫助時而支撐一個人渡過難關的信貸聲譽。正是因為我們在99%的與我們做生意的人身上看到了這一古老但是良好的美德——誠信,儘管您最近忘記支付了,但我們相信會收到您的錢款。

除非您也曾做過類似的生意,否則您很難相信要處理無數1美元2美元這樣的帳目,這些細節問題數量龐大。這種盈虧一線間的生意,對收賬迅速程度的依賴要遠遠高於其他任何事情。我也相信,您不會有意在與您生意相關的任何方面製造困難。我相信當您意識到您沒有迅速的付款而給我方帶來這樣的不便,您一定會在回函中附上支票。

在石器時代,所有的記錄都刻在石板上。當欠款到期時,收賬人會以一種非常禮貌的方式拿出帳目——一手握石板一手持石棍。欠債者沒有別的選擇。

隨著文明的發展,是否把欠債者送進監獄成為了負債者是否償還債務的決定因素。但現在出現了一個不同的做法——信貸。每種生意,無論大小,必須建立在信貸信譽的基礎上。在債務到期時清理債務人,他們的信貸聲譽會一直上升到最高點,而那些月复一月拖欠債務而拒不付款的人,他們的信貸信譽會不斷降低,直到被近乎清除。

再一次提醒您,也許您這樣的一位商人忙於其他支重要的事情,而將處理財政和帳戶細節的事情指定給了另一個人負責,但這個人放任債務拖欠沒有處理,而且沒有考慮到它會給您的信貸聲譽帶來的不利影響。

我們希望避免用紅筆在記錄簿上寫下您的名字。我相信您也在竭力避免此事。現在,您的帳目如下:

約翰詹森一應收票據——25美元

除非我方在17日之前收到支票,否則以下將是我方簿記部門不得不登記的條款:

(紅筆)約翰詹森一逾期帳款——-25美元

這條記錄的不利之處就是影響我們的信貸人員對您的評價,還會影響我們協會其他所有的分店信貸人員對您的評價。但是您17日之前寄來的支票會阻止這一切的發生。

記錄顯示,您的帳目已經逾期90天了,您未交回商品也未進行支付,同時也沒有告知布蘭科公司延誤支付的原因。記錄還說明,儘管不斷去函詢問,但您沒有顯示出清償債務的意願。為使公司的利益不受侵害,您的行為已經導致他們不得不採取行動訴諸法律。

您一定熟知法律,但我還是要提醒您,以欺騙為目的佔有貨物是構成犯罪的行為,而詐騙罪名一旦成立,實施詐騙的人可能會面臨被監禁的判罰。

目前您的情況法律部門已經記錄在案,除非您在此之前向布蘭科公司支付欠款,否則法律部分一周之後將開始處理。

我們希望,為您自己著想,如果您希望避免官司公開帶來的公眾皆知與訴訟費用,您是會償清欠款的。您一定記得一位著名的英國法學家曾經這樣說過,如果有一個人聲稱這位法學家身上穿的大衣是他的,並且威脅會據此起訴法學家,那麼這位法學家寧可將自己的大衣給這個人,也不願冒著可能會再失去西裝背心的風險來打這場官司。

當您有理的時候事情都會是這樣,更何況眼下的情況對您非常的不利。



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