在上一篇文章“单页文案仍是销售网站主流？”我们提到了要和大家分享销售文案的写作公式。

提到文案写作就不能不提到“罗伯特.科利尔”这个人。

你听过“罗伯特.科利尔”吗？

他是公认的“直销广告之父”，仅通过“销售信”就出售现今数十亿美元的商品和服务。

他的著作《罗伯特科利尔信书》是很多世界顶级行销大师书架上必备的书，如：杰亚伯拉罕、盖瑞·亥尔波特，约翰卡尔顿，乔舒格曼，特德尼古拉斯，丹甘迺迪等等……

这本书的内容一直是”行销精英小心守护着的秘密！“

当你使用科利尔的方法，你可以立即引起读者的关注和持续的狂热兴趣，并让他们一段接一段读下去。即使随意使用它也可以自动增强读者的潜在愿望，直到他们作出唯一合乎逻辑的选择——买！

据我所知这本书并没有在台湾或大陆公开上市，不过网络上已经有人将它翻译成中文贩卖。（这本书的介绍可参考： http://www.mimixingxiao.com/Informationinfo.asp?id=74）

看了介绍我也忍不住买了一本，我只能说这本书确实是”物超所值“尽管它一点都不便宜。（那个销售网页的写作也用了罗伯特.科利尔的技巧，你可以用我所提供的思维图对照看看增强印象）

由于内容太多，所以我仅把-每封盈利行销信涵的6个要素– 68页

做成思维图，希望对大家有帮助