看行銷大師如何靠一封信賺進7000萬美元

歷史上投遞最多的一封 Direct Mail(類似現在的郵購)是 Gary Halbert 寫的 Coat of Arms.

這封信賣的是 2 美金的一幅畫。上半部分是有關於姓氏的祖先的家族徽章。下半部分是同姓名人,家族臧言等等。

Gary Halbert 從中賺了589 萬美金。後來他把這封信的所有權賣給了 Ancestry Search 公司, 作價7 千萬美金。並雇 30 人兌換支票。

這封信累計投遞了超過 6 億次。現在還在繼續投遞。

這也是唯一一封照著電話簿投遞也能賺錢的 Direct mail(直郵)。讓我們來看看這個行銷案例吧!

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南領地省 安尼鎮 緬恩街 123 號 郵遞區號 54321

電話:1-XXX-XXX-? 麥克多先生:

我和我的丈夫在為一些朋友整理資料做研究的過程中,偶然發現了這個情況。這些朋友跟你是同一個姓氏的。我們請了一個藝術家按照檔案上的記錄重新做了一個徽章。這個圖案,以及所附的姓氏探源說明,已經印製成一個一頁紙的吸引人的報告。

報告的後部分介紹了麥克多這個姓氏古老而獨特的歷史。包括它的含義、它的起源、它的原家族的座右銘、它的原住址,還有什麼名人擁有同樣的姓氏。前面部分是一個漂亮的由這位藝術家畫的最早印有麥克多這個姓氏的徽章的複製品。整個報告象證書一樣真實,可以用畫框表起來懸掛。

這個報告非常有趣,我的朋友們額外多做了幾個複製品,希望其他同姓氏的人能夠分享到他們的這份喜悅。

因為是用畫框表起來的,這些報告可以作為牆上的裝飾品,也是送給親戚們的好禮物。你知道,我們並沒有探源每個家庭的情況,但我們追溯了幾百年的歷史,找到了這些最早的姓麥克多的名人。

我們要價只是能夠拉平復製品的製作費用,再加上郵費而已。如果你有興趣的話,請盡快告訴我們,因為我們存貨很少。我們只需要再確認一下你的正確姓名和地址,你要訂購多少個報告,請把現金或支票匯給我們就行了。

我們儘快郵寄給你。

Gary Halbert

此 致

ps:如果你訂購一份報告,請寄 2 元。加一份同一時間寄往同一個位址的加 1 元。支票抬頭請寫我的名字。



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