淘寶賺錢祕笈連載-2.淘寶客

淘寶能有今日的發展,得力於2大利器,一個是“支付寶”的安全付款機制,另一個就是“淘寶客”的推廣了。

淘寶網在2006年開始提供聯盟行銷機制,2007年正式上線

剛好是我剛到上海的期間

不過那時候我對“聯盟行銷(Affiliate Marketing)”還不是很了解

(題外話:這麼算起來,“通路王”是2007年開始這個機制的,其實也算很早進入這個領域了)

只是覺得很奇怪,為什麼QQ群(大陸最普遍的線上通訊軟體)裡老是有人在推廣淘寶裡的產品

那時候只覺得:大陸的賣家廣告打的真兇啊!

然後不管到大陸哪個入口網站、視頻站、部落格…..到處都看得到淘寶的廣告

後來才知道,其實那些廣告不是店家去打的,也不是淘寶網掏錢買的廣告位

而是淘寶網用聯盟行銷機制,讓一堆站長、網路平台…..心甘情願的免費替淘寶做曝光和推廣

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右圖是淘寶上公佈的淘寶客收入榜,

其實我一直沒弄明白,那是以“週、月”為統計單位還是以“年”去計算的?

不過做聯盟推廣能賺到幾百萬人民幣的收入,也難怪一堆人不斷的在研究這個領域

下面就和大家分享一下淘寶客的幾種賺錢模式吧!

如果你行動力夠強的話,應該能賺到不少錢,因為感覺上,台灣現在正步上07年那段淘寶客崛起的日子。(主要原因是淘寶解決了台灣物流和金流的問題,現在已經可以線上刷信用卡和到便利商店取貨了)

 

1.初期推廣模式:

最早期的淘寶客都是利用現有的資源下去做推廣,有網站的就把廣告掛上去(像本站的右下角),沒網站的就利用QQ、論壇貼文、E-mail的方式去推廣。

這段期間,收入最高的是那些入口網站、視頻站….等高流量網站

另外,很多站長會寫淘寶使用的教學文、產品的分享文…..

算是一個比較容易切入,大家都有賺,但收入一般的時期(除了那些大站以外)。

 

經典案例參考

  • http://www.52souluo.com :這是一個用WordPress搭建的網站,大部分內容都是在介紹淘寶產品,旁邊的廣告欄位也可以賣錢,是一個相當賺錢的Blog (ps.工商廣告時間:想學習WordPress的朋友,本站右側有銷售教程喔!)
  • http://www.smzdm.com :這也是一個相當經典的案例,同樣是用wordpress做的。網站看起來很簡單,不過人氣一直很旺! 用Alexa一查才發現不得了,全球排名是5849(下圖右),居然比台灣的團購龍頭Groupon.com.tw(下圖左)的流量還要高!真是不可貌相!

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2.後期推廣模式:

在經歷了技術含量不高的冷兵器時代廝殺後,

大陸站長們開始尋找其它更有效的推廣模式

這個階段 “SEO” “關鍵字付費廣告” 成了推廣主流

到現在還是可以看到許多高價網賺課程在教這方面的內容

的確,這也是確實有效的方法

畢竟現在大部分的人都是依賴搜尋引擎在找答案

比如說在百度上搜尋 “減肥藥哪種好”

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然後你會看到第一名的網站: http://www.meinuo88.com

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裏面推薦了8種產品

當然,毫無意外的,這8種產品都是淘寶上販售的

所以站長不用負責收費、物流、客服….只要曝光,然後產品銷售出去,就會得到5%-50%的佣金

 

這種方式仍然是目前的推廣主流

操作重點在於找到 1.需求大的熱門商品 2.佣金比例要高 3.找到特定關鍵字,並用低成本的方式把排名做上去

如果日後拿來做台灣市場,也是同樣的思路

只不過台灣的限制比較多,像是減肥、美白、祛斑…..這些大陸熱門商品,在台灣可不能隨便亂推

否則還沒賺到錢可能就吃上一堆罰單

 

經典案例參考:

這是2個淘寶提供的推廣頁面,這種推廣頁要做SEO是沒辦法,不過做付費廣告還是OK

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很多大陸熱賣商品其實做SEO或付費廣告競爭都蠻大的了,

不過像是上面那個旅遊商品,就有很多台灣的行程和旅館可以推廣

用台灣人的優勢來切入大陸市場,應該會比較容易些!

 

3.進階推廣模式:

再來是一些比較進階的方法,也是除了那些入口網站、視頻站外 一些大咖的做法

  • 返利站http://www.51fanli.com 推廣後再將一部分佣金退還給購買者。以前有網友在詢問大陸有哪些聯盟行銷網站?基本上到返利網看一下就可以找到一堆了。alimama10
  • 社群導購站:像是美麗說(http://www.meilishuo.com/welcome )、蘑菇街(http://www.mogujie.com )….都是淘寶客在分享和推廣淘寶上的產品。平台再從這些推廣者上收取廣告費。

 

最後,如果你想加入淘寶客的行列的話

只要有淘寶帳號,然後到 阿里媽媽 (http://www.alimama.com/index.htm)登入註冊一下就可以了

獎金是支付到支付寶的,

收入不多的情況下,就先用來買東西,或跟別人換,收入高了再去大陸開個銀行帳戶就可以提領了。

 

“淘寶客”的部分就先分享到這裡了,如果還有問題,歡迎在下方提問交流喔!

 

下期預告:淘寶賺錢祕笈連載- 3.進貨

 



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