大陆人会怎么做通路王?

前几天在一位网络行销界的前辈-小Max的FB上看到他Po的一段话:

“警讯!!警讯!!
今天去参与经济部中小企业处办的网络行销活动,所有网络行销业者、专家的共同心得是台湾厂商的网络行销“落后”中国大陆至少2年,重点是台湾愈来愈落后!!”

 

看完后我也深有同感

虽然以前在大陆的时候,

经常觉得大陆的网络被管制,

很多国外的网站连不上,相当不方便

不过大陆这几年的网络发展迅速,却是不争的事实

大陆一方面管制了人民上国外的网站,一方面山寨了国外那些成功的网站运作模式

用淘宝网(taobao)挤下了eBay和Amazon

用youku、土豆复制了Youtube

用百度赶走了Google

用人人网、开心网山寨了FaceBooK

或许那些大企业离我们太远

我们就说说大陆的百万站长大军们

他们是如何去做联盟行销的?

如果今天大陆的站长们要推广通路王,他们会怎么做?

 

靠自动采集+SEO冲排名

在百度(大陆的搜寻引擎龙头)上搜寻“减肥”

第一名的是这个网站

其实它的文章全部都是从其它网站那边“采集”来的(又称“复制”,也就是国外的AutoBlog)

看看他网页下方怎么说的:

 

 

靠着百度排名第一名,这个网站每天的流量超过2万人

光是首页上就放了6个关于减肥方面的联盟行销产品

网址:http://www.ssnn.net/

会用这个关键字找到这个网站的人可能都是准备购买的潜在客户

如果这当中有1%的人透过它的链接购买产品

那一天就可以卖出200件减肥产品,

你觉得这个网站一天能赚多少钱?

一个月能赚多少钱呢?

 

靠导购站

如果你觉得一个网站只卖一类型的东西太少了

那让你卖几百种商品

而且你还不需要负责物流、金流、后续服务……

这样你愿意吗?

 

看看这个网站:

(ps.点击图片, 或:这里

这是我的联盟推广网站,

如果你点击进去购买,

那我就可以得到3-30%不等的广告奖金

这种导购站可以组合出好几种模式,比如:

食品专卖店美容频道数码馆女装馆……

 

这也是大陆站长推广产品常用的模式

把各个店家相关的产品集合起来,推广给特定的族群(目标客户)

 

靠搜寻引擎付费广告

这个方法应该不用多做介绍了,

台湾靠Yahoo付费关键字广告或Google

大陆则以百度为主

花钱后你的广告就会出现在搜寻引擎上了

不过大陆的关键字付费广告也不是人人玩的起的

开户费5600RMB(大约2万5000台币)

因为市场大,

如果是热门关键字的话,

可能一天就烧光了

没有实力还真是测试不起@@

 

靠买广告

如果你上过大陆的网站,

那应该会注意到无处不在的广告

不管是内容页、弹窗、下载页、视频片头片尾……

几乎你能想得到的地方都有广告

很多广告都是这些做联盟行销的站长们买走的

不过这种高流量的网站,

广告费也贵的吓人

不是人人可以碰的

 

靠自制小工具站

上面2个方法对一般个人站长来说需要的经费可能太多

所以有些站长就会去设计一些便民小工具来吸引流量再放上广告

比如说类似这种查快递、查万年历、查航班、查天气、查彩券开奖号码…..

网址: http://www.kiees.cn/

 

靠返佣

在台湾经营联盟行销,

不能上网拍卖、不能杀价团购、不能退佣、不能引用官方网站图片、

不能夸大、不能宣传疗效、不能刊登厂商用的关键字广告….

一堆有的没的规定,

美其名是“公平竞争”、“保护消费者权益”

问题在于网络是没有国界的,

全世界的人都能看到这些网站,

保护过头,

出了台湾后,你怎么跟人家竞争?

用Google查一下“美白”、“减肥”……

猜猜看你会看到台湾的网站还是大陆的网站?

台湾的厂商花钱买广告

但是免费的黄金版面全被大陆站长拿走了

(ps.这边更正补充一下:Google会依照搜寻者所在位置、搜寻及浏览习惯去呈现搜寻排名。所以每个人搜寻到的网页排名是不一样的哦!)

 

这样的台湾厂商怎么去跟大陆拼外贸?

在国外,

人家Google到的全是大陆的网页。

 

再回到返佣这件事

在大陆可不管这么多规定

有些网站就直接把这些联盟行销平台集合在一起

一边赚佣金,一边再将部分的利润退还给买家

 

网址:http://www.51fanli.com/

人家做着做着

也做到了450万会员

在台湾做网站,有著作权问题,文章、图片不能乱Copy…

还有公平会的众多规定限制着,保健品不能宣传疗效,医疗用品不能随便上网卖,

美白、减肥、减重…..这些字不能随便用

立意很好,但是“劣币逐良币”

把自己都绑死了

大家就等著以后都搜到大陆的网站了><”

因为大陆人可不吃这一套

 

靠自己建站

最后这个就是目前台湾站长们在做的事了

台湾站长大部分是靠免费的部落格贴贴广告

大陆站长通常都是用Discuz建论坛http://www.discuz.net/),

WordPress、用织梦http://www.dedecms.com/)架网站

高低立判

 

很多网友问我:

Chris,怎么做大陆的联盟行销市场?大陆市场好做吗?

这就是答案…

 

 



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3 Responses to “大陆人会怎么做通路王?”

  1. 好文、好怕、好烧钱!难怪每次google都是大陆文,分析的好阿!

  2. Darren表示:

    真神= =

  3. Mr.Jacky表示:

    Good to see real expertise on display. Your contribution is most welcome.

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