直銷vs.傳銷vs.老鼠會

很多朋友可能搞不清楚這三者間的差異,簡單的講:

“直銷(Direct sell)”就是:

“直接銷售”,廠家透過”直銷商”直接將產品賣給消費者.上面沒有其它大盤商,中盤商,小盤商等中間環節。

“傳銷(Multiple Level of Marketing,多層次傳銷,網絡營銷)”就是:

“又傳又銷”,”傳銷商”既直接銷售,又可以建立銷售團隊幫忙”傳”出去.所以基本上可以建立下線組織的都是一種”傳銷”。

這也是目前國外發展的最快的銷售模式.畢竟一個人再怎麼會賣也沒有一群人來的厲害.而且這是傳統銷售模式的必然演進,傳統的銷售模式通常會設有銷售主管,負責管理及教育銷售人員。”傳銷”的模式也是如此,上級傳銷商就像銷售主管負有輔導及協助新進人員的責任,其收入直接與銷售組織的業績掛钩.

“老鼠會(金字塔銷售組織)”:

一種變質的”多層次傳銷”,通常公司並無實質商品,或用遠高於產品價值的價格將產品銷售給會員,會員再藉由推荐新會員獲取收入。

目前,一般商品的營銷成本(包含:廣告,促銷,銷售人員薪資,營銷場所租金…)約佔產品售價的30%-60%,若公司提供給經銷商的利潤遠高於這個數值,就得認真思考這些利潤是否是產品售價過高而來?

另外,由於”服務”是一種”有價值的無形商品”,所以有些公司比如提供教育訓練,旅遊服務,電信服務…定位會比較模糊,此時產品的價格應該和傳統通路的同性質商品去做比較,才知道公司是否只是透過不同的通路模式正當經營,亦或只是一種Money Game。



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